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Buchet/Caron: Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e edition - gerer le combien . manager le comme

Name: Buchet/Caron: Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e edition - gerer le combien . manager le comme
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Description

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).