Boyer-A: Le guide du responsable commercial - outils et methodes de la fonction commerciale
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Description
Décliner la politique de l'entreprise en objectifs commerciaux. Plannifier et dimensionner une organisation commerciale. Élaborer des propositions commerciales. Mesurer les performances et manager les volontés. Connaître son marché et ses clients. L'impact des NTIC sur l'organisation commerciale.
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